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一名经销涂料获得成功的大学生创业故事

2018-3-2 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 【中国建材网】加盟经销的创业向何处去?还有多少成功的机会?也许,我们今天的报道能够为你解答这一疑惑。 范梁从没想过自己会进入涂料行业,而且在一个省会城市代理经销了3A环保漆,并且...

中国建材网】加盟经销的创业向何处去?还有多少成功的机会?也许,我们今天的报道能够为你解答这一疑惑。

范梁从没想过自己会进入涂料行业,而且在一个省会城市代理经销了3A环保漆,并且这一做,就是五年时间。其实五年前,范梁刚从该省会城市一个相当有影响力的重点院校毕业。当人们猜测他可能到某国企,或者某跨国公司,或者到北上广去谋职时,他去加入了3A环保漆当时的创富计划,出人意料地成了3A环保漆的一名经销商。

目前,范梁在省会城市已经拥有三家店面,其中包括了一家300多平方米的旗舰店,平均月收入在10万左右。这不连偶尔中标的工程。

他说,自己手上的几家涂料店只是追梦的起点,在未来的几年,他会把这种加盟经销的创业总结成一种模式,在中国的各个城市里复制,成为一个家居建材行业的全国性经销平台。

这是创业的缘份

按照范黎的说法,自己成为3A环保漆的经销商,是比较意外的事情。当时自己面临毕业,一方面在求职,另外一方面参加了一些创业方面的大赛,希望能拿到一笔创业资金。同上班工作相比,他更倾向于自己做事。

早在大一时,范黎就已经捣腾起了一些充值卡、学生用品方面的生意,还开过淘宝店,也代理过一些产品在学校的销售,但都是小打小闹,所得的收入不过是几年的学费。但这一成就,在这所重点院校的同一年级里,能排到前20。

试想,在国内重点高校里,每所学校里能够完全凭自己能力赚够学费、生活费的学生并不是很多。

据范黎介绍,当初,自己给四、五个举行创业大赛的企业提交过创业方面的计划,3A环保漆是其中之一。当时,这个品牌在X市的起色不大,只有两个区稍微可以,其它区县还是空白。

针对这样的课题,范黎做了一定的市场调研,然后写了一份十来页的地方代理经销创业计划书,当时他确实很认真的写了,但内容也是自己几年做生意的经验总结。结果是,3A环保漆当时派大区经理跟他见了面,并且报销了往返机票车票,邀请他到佛山总部去考察。

“当时我到佛山后,发现这个企业的规模非常大,一大片厂房,现代化的设施,当时就把我震住了。被总部邀请过来的创业大赛参与者只有几名,全国各地都有,这些人现在基本上都做得不错。每年都会碰到两位,会一起喝酒。这就是创业的缘份!”范黎说。

创业不是一个人战斗

当时,3A环保漆为这些很有潜力的创业者提供一定的资金和物资支持,但是还不足以支撑起一家完整的店面运营。

对企业详细了解后,再加上自己对这个市场、这家品牌的看好,范黎决定破釜沉舟,从朋友、父母处借一点钱来,把这件事情做起来。

加上企业支持、各处借款,整整凑了10来万,位于二环路的店在精心筹备下开了起来。按照总部提供的区域销售系统方案,范黎开始打响市场靠前枪,油工、装修公司、设计师、小区、建筑商、业主等等,凡是能够想到的渠道,他都摆在了自己的联络计划中。作为一名涉世不够深、人脉不够广的大学生创业者,在他眼中,只有广撒网,才可能网到鱼。

事后,范黎曾写下这样一段工作日志:创业永远不是一个人战斗,发动一切资源、利用一切关系、使尽深身解数,用厚脸贴近人,用诚意打动人,没有什么事情做不成。

追梦者,行动为王

2011年时,范黎买了房,2012年,他给自己配了一台车,店面同时有了三家。在业主的眼中,这是一个值得信赖的人,当然,他所在的平台也是一个值得信赖的品牌。

谈到这段表面偶然、实则必然的创业过程,范黎说,有梦想的年轻朋友,行动较重要,想干的事情,从现在这一分钟开始,就行动起来吧。

对于未来,范黎说,3A环保漆是一个很大的平台,这个城市也是一个很大的舞台,市场空间还很大,争取未来2年能够做到靠前,肯定要开更多的店。

他显得信心十足,如果我拥有100个家居建材行业的店面,要么卖涂料,要么是瓷砖、洁具、地板一类,那么就可能成为一个非常强大的销售平台,而如果是1000个店面,那种销售网络的能力将让人震撼,而这,正是自己的目标。

当然,这个目标还有很远的路要走,范黎说,追梦者,行动为王。

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